部品商の事業承継｜在庫と取引網を次代へ引き継ぐ

部品商は、在庫と取引網でできている商売です。この2つをどう次へ渡すかが、承継の設計そのものになります。

論点1：在庫評価

部品商の在庫は品目数が多く、滞留も発生しやすい資産です。帳簿上の在庫金額と、実際に売れる金額の差は、承継の交渉で必ず問われます。

承継前にやっておきたいこと

• 品目別の最終出荷日を出し、長期滞留を洗い出す
• 廃番・適合車種の減少した部品を処分する
• 棚卸の精度を上げ、帳簿と実地の差異をなくす
• 在庫の評価基準（原価法／低価法など）を明確にする

論点2：取引網と与信

仕入先との取引条件、販売先への掛売り枠。これらは長年の関係と信用で成り立っており、代表が変わると見直される可能性があります。

• 仕入先ごとの取引条件（掛率、支払サイト）を整理する
• 販売先ごとの与信枠と、回収状況を可視化する
• 「社長個人の信用」で回っている取引を洗い出す

論点3：倉庫・店舗の不動産

自社所有か賃借か、経営者個人の所有かによって、譲渡の設計が変わります。個人所有の倉庫を法人に貸している場合、譲渡後も賃貸を続けるのか、不動産ごと譲るのかを決める必要があります。

買い手から見た部品商の魅力

• 整備工場・鈑金工場：仕入を内製化し、原価を下げられる
• 同業の部品商：商圏の拡大、配送効率の向上、仕入ロットの拡大
• EC・商社：既存の卸網とリアルな在庫拠点の獲得

近年は異業種からの譲受も増えています。「同業にしか売れない」と考える必要はありません。